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2020南京生活用纸年会现场采访系列报道之二：专业匠心制造 专注品质生活 ——访杭州国光旅游用品有限公司销售副总经理俞雷

2020南京生活用纸年会现场采访系列报道之二：专业匠心制造 专注品质生活 ——访杭州国光旅游用品有限公司销售副总经理俞雷

发布日期： 来源：生活用纸杂志

杭州国光旅游用品有限公司成立于1998年，是杭州老板实业集团旗下诺邦股份控股子公司。23年来一直秉承匠心制造精神，“专业”、“专注”于个人护理用品和医疗用品的生产、研发以及销售，致力于各种多功能、高性能、环保型产品的开发，是国家级高新技术企业。在2020南京生活用纸展会现场，《生活用纸》杂志采访了该公司销售副总经理俞雷，探寻杭州国光将公司打造成为行业领跑者的成功之路。

危中求机大力开拓国内外市场

据俞总介绍，杭州国光的主打产品是湿巾，目前湿巾产品外销占65%，内销占35%。作为一家外贸出口为主的老牌企业，凭借卓越的产品品质，公司一直保持了良好的发展势头，自2015年以来公司产品在行业中出口量持续排名前列，产品出口北欧、北美、日本、澳大利亚、新西兰等发达国家和指接材地区，同时也是高露洁、金佰利、屈臣氏等知名品牌的长期合作伙伴。

今年，突如其来的新冠肺炎疫情给人们的日常生活带来了重大风速计影响，同时也给企业生产经营造成巨大冲击，竞争更加激烈。公司领导亲自带队迎难而上，研发新品；同时加速国内外市场的开拓，危中求机，克服重重困难，国光在如此特殊的形势下还获得了同比增长近60%的好成绩。

绥芬河以改善消费者生活为目标

国光一直以改善消费者生活为目标，致力于打造优质、可靠球团压力实验机、安全的品牌。俞总说：“国光首先着眼于品质，打好扎实的基础，做好原材料严选，打磨工艺制造；其次，我们实地考察消费者需求，研发真正符合消费者要求的产品，以功能性和实用性占领消费者心智；国光始终以社会发展为使命，将优良品质与有机、健康、天然统一起来，高度协调生产与环保可持续发展的关系，杜绝浪费，杜绝污染，大力推进可循环发展，为环保做出长足贡献。”在市场开拓中，国光遵从行业市场的发展趋势，也用心贴合广大消费者的利益。在趋势中探索出属于国光的独特道路，做到合而不同，别有亮点。用符合消费者意愿的优质产品争夺市场份额，时刻关注市场环境和行业动态，通过产品升级创新，在变化中获取流量。

关注新需求丰富新品类

俞总说，从2019年数据来看，中国市场通用湿巾占比最大，其次是婴儿湿巾。今年受疫情影响，消毒类湿巾需求激增，人们卫生保健意识的提高，给消毒湿巾提供了极好的发展机遇。随着行业规范的完善，医用消毒湿巾行业会逐步走向成熟。

随着人们对湿巾的需求越来越大，对湿巾品类和原料的要求也越来越高。因此湿巾品类不断丰富，出现更多具有较强针对性的产品，比如湿厕纸、厨房湿巾、卸妆湿巾等。此外，“二孩政策”与人口老龄化也将促进婴儿湿巾和成人护理湿巾等需求增长。

俞总还提到，在欧美发达国家，湿厕纸早已是普遍使用的家居必备品。随着国民生活水平的提高，对“舒适，清洁”的追求，湿厕纸也将有较大的成长空间。

俞总认为，棉柔巾的诞生比较符合亚洲人生活习惯。因其柔软细腻、吸水性佳、不掉屑、安全性较高等特点在女士卸妆和宝宝护肤两大护理场景中备受欢迎。

鉴于天然材料在品质升级、环保等方面的优势，国光很早就开始使用天然材料，助力天然材料走进市场，改善更多消费者的生活品质。这激励着国光不断革新技术水平，以“源于自然，归于自然”的环保理念为核心，在天然材料的研发和使用上不断突破。

23年来，国光专业专注于湿巾行业，一直在通过技术革新和品类开拓，不断对产品进行创新优化，探索产业的深度和广度。近年来，国光在新厂区建设近10万m2智能化十万级GMPC净化无尘生产车间，开展光伏发电项目，开发智能化仓储及物流系统，造成冲击不断提升工艺制造实力。同时，国光布局全新产品矩阵，全面覆盖消毒、母婴、个护、家居清洁等多类生活场景，全方位为消费者打造更舒适的生活方式。

国光意识到可降解性材料的重要性，并于早期就开始关注环保7、平均每个月对拉力机进行2次保护材料的使用。俞总说：“我们使用的进口美棉，100%纯植物纤维等原料，在满足消费者生活品质需求的同乃至零部件原材料都有产销时，也能满足可降解、可循环的环保需求。国光身为一家具有感和使命感的企业，一直积极响应环保健康、绿色生活的理念。坚持使用天然可降解原料，坚持工艺和生产上的低碳减排，身体力行推进社会环境优化进步。”

湿巾是2000年前后才进入中国的“舶来品”，尽管国内市场湿巾普及率相对较低，尚处于高速增长前的需求酝酿期，但近年来已呈现加快发展势头。预计未来中国湿巾市场规模增速将处于全球前列，湿巾市场规模占全球比重也将逐年提升。国光将继续以匠心打磨优质产品，以构建消费者美好生活为目标，继续专注于湿巾行业，致力于让国光制造、国光品牌植根于消费者心智。

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